Factory’s Post #8

한국-유럽 생태계와 비즈니스 성장에 필요한 인사이트를 전달해드리는 Factory’s Post가 찾아왔습니다. 💡🏭

아인슈타인도 무대에 섰다던 세계에서 가장 오래된 이 박람회, 바로 다음 달에 베를린에서 또다시 열립니다!

세계 3대 전자·가전 박람회 중 하나인 IFA는 1924년 베를린에서 시작해 지금까지 100년 넘는 역사를 자랑합니다. 과거에는 TV, 오디오, 세탁기 같은 생활 가전이 중심이었다면, 이제는 AI, 모빌리티, 뷰티, 콘텐츠, 스마트 홈 등 라이프스타일 전반으로 주제가 확장되었습니다. 유럽 라이프스타일 시장 진출의 관문으로 여겨지는 IFA, 조금 더 자세히 알아봅시다.

🌍 글로벌 마켓의 교두보

IFA는 유럽 시장 진출의 관문으로 여겨져 왔고, 앞으로도 여겨질 예정입니다. 특히 IFA Global Markets는 OBM, OEM, ODM 기업과 바이어들이 직접 거래할 수 있는 전문 B2B 플랫폼으로, 제조와 유통을 잇는 허브 역할을 합니다. 올해는 특별히 ‘New and Emerging Brand Zone’이 신설되어, 혁신적인 기술과 디자인을 갖춘 신생 브랜드가 글로벌 무대에서 첫발을 내딛을 기회도 마련됩니다.

💪 살아남았다는 건, 강하다는 증거 - IFA의 취사(取捨) 선택

오랜 전통에도 불구, 사실은 최근 몇 년간 CES나 MWC에 비해 글로벌 임팩트가 약해졌다는 지적을 받는 등 IFA에 대한 평가는 엇갈리고 있습니다. 이를 의식한 듯, IFA 조직위는 101년 만에 새로운 제도인 ‘Innovation Awards(혁신상)’를 신설했습니다. 이는 CES의 혁신상을 벤치마킹한 것으로 보이며, 단순 현장 전시를 넘어 스타트업과 글로벌 기업들의 혁신 기술을 조명하겠다는 의지가 담겼습니다.

또한 참석자들과의 적극적인 소통을 위해 신규 테마별 체험존을 신설했습니다. 디지털 헬스관에는 “뷰티 허브”를 도입, 아웃도어 쿠킹&가드닝 관에는 라이브 쿠킹 등을 선보이고, 야외에서는 개인형 전기 모빌리티를 직접 탑승/체험해 볼 수 있게 할 예정입니다.

IFA는 이러한 선택들을 통해 단순히 보는 전시가 아니라 “경험하는 전시”로 방향을 틀었습니다. 또한 참가기업 및 시장 조사를 바탕으로 신설된 이 체험존을 통해, 자발적인 참여를 이끌어내고 SNS 기반의 인터랙티브 체험을 가능하게끔 하는 IFA의 의지를 볼 수 있습니다.

🏆 대기업의 전략적 무대

유럽 프리미엄 빌트인 가전 시장은 밀레, 보쉬와 같은 현지 문지기를 비집고 들어가야 하는 실정입니다. 그럼에도 불구하고 세계 빌트인 시장의 3분의 1을 유럽이 차지하고 있을만큼 도전해볼 가치가 충분하죠. 이에 삼성, LG전자와 같은 대기업 또한 IFA를 유럽 내 입지 확보의 전략적 무대로 삼아 적극적인 도전을 이어가고 있습니다.

LG전자는 ‘프리미엄 빌트인’ 브랜드 가치를 강화하며, 현지 파트너십 확대에 집중, 삼성전자는 DX부문장을 포함한 최고경영진이 직접 참여해 AI 가전과 스마트홈 생태계를 매년 어필하고 있습니다. IFA는 단순 홍보의 장을 넘어서 유럽 시장 내 점유율 확보를 위한 치열한 전선이기도 합니다.

🚀 IFA NEXT, 한국 스타트업의 무대

그리고 123 Factory는 올해도 IFA의 혁신 기술 특별관, IFA NEXT에서 한국 스타트업들과 함께합니다! 이곳은 전 세계 투자자, 대기업, 미디어가 주목하는 차세대 기술의 쇼케이스입니다. 우리는 한국 스타트업들이 단순히 전시하는 수준을 넘어, 미래의 파트너에게 기술력과 비전을 공유하고 지속 가능한 성장과 협력을 이룰 수 있도록 지원할 계획입니다, 많은 관심 부탁드려요 😉

문화

🌴 유럽의 길고 긴 여름휴가, 혁신의 걸림돌? 재충전 위한 필수?

A에게 메일을 보냈더니 ‘휴가 중이니 B에게 연락하라’는 자동답장. B에게 보냈더니 ‘C에게 문의하라’는 자동답장. 결국 여름 유럽에서 일할 때는 뫼비우스의 자동답장에 갇힐 것을 각오해야 합니다 😂

사실 유럽의 긴 여름휴가는 오랫동안 혁신의 속도를 늦추는 요인으로 지적돼왔습니다. 대부분의 기업이 최소 2주에서 길게는 4주 동안 자리를 비우며 투자자와 파트너십 논의가 중단되기 때문입니다. 그러나 올해는 AI 열풍이 유럽의 휴가 문화를 흔들며, 스타트업들이 여름에도 멈추지 않는 새로운 풍경을 만들어냈습니다.

특히 스웨덴에서 열린 ‘프로젝트 유럽’ 해커톤은 25세 이하 창업자들이 모여 20시간 동안 혁신적인 AI 아이디어를 현실로 구현한 자리였습니다. 동시에 미국 VC들의 AI 투자 확대는 유럽 내 속도전을 더욱 가속화시키고 있습니다.

하지만 이런 흐름이 유럽 전통의 ‘워크-라이프 밸런스’를 무너뜨릴지는 여전히 논쟁거리입니다. 일부 VC들은 “996 문화(오전 9시~오후 9시, 주 6일 근무)”를 강조하지만, 다른 리더들은 ‘차분한 긴급성(calm urgency)’을 통한 지속 가능한 성장을 강조합니다.

그렇다면 한국 스타트업들은 유럽의 긴 휴가철을 어떻게 보내면 좋을까요? 더 자세한 인사이트를 이은서 123 Factory 대표의 아티클 “[유럽스타트업열전] "유럽 놈들 다 휴가 갔다, 나만 빼고…"”에서 확인해 보세요!

리스크 관리

🏦 네오뱅크 유니콘 N26, 규제 리스크 속 공동창업자 퇴진

독일 디지털은행 N26의 공동창업자 발렌틴 슈탈프(Valentin Stalf)가 공동 CEO직에서 물러나 감독이사회 의장으로 이동합니다. 이번 인사의 배경에는 독일 금융감독청(BaFin)의 강력한 규제 압박이 있습니다. BaFin은 경영진에 대한 '경고' 발동을 검토 중이며, 특별 모니터링 체제 도입과 내부 통제 시스템의 근본적 취약성을 지적했습니다. 이로 인해 핵심 투자자들이 경영진 교체를 요구하는 등 리더십 위기가 가시화됐습니다.

N26이 직면한 근본적인 문제는 지속적인 리스크 관리 미흡과 자금세탁방지(AML) 체계 부실입니다. 회사는 2021년부터 신규 고객 유치 상한제(성장 캡) 제재를 받았으며, 총 €13.45m의 벌금을 납부했습니다. N26 측은 이러한 제재로 인해 기업가치 손실과 성장 기회 상실이 '수십억 유로' 규모에 달한다고 인정했습니다. 2024년 들어 성장 캡이 해제되고 실적이 회복 궤도에 올랐지만, 최근 실시된 감사에서 여전히 내부 통제 시스템의 구조적 약점이 발견됐다는 보도가 이어지고 있습니다.

결론적으로 N26은 규제 신뢰 회복과 거버넌스 재정비 없이는 추가 제재·자본조달 차질·IPO 시계 지연 등 구조적 리스크가 이어질 수 있습니다. 동시에 창업자 의결권 조정, 이사회 개편 등 ‘체질개선’에 성공한다면 반전 여지도 남아 있습니다. 자세한 내용은 Financial Times 원문 기사에서 확인하세요.

📈 ‘ARR 신화’의 빛과 그림자

최근 유럽 스타트업계는 ARR(Annual Recurring Revenue, 연간 반복 매출)을 둘러싼 경쟁으로 뜨겁습니다. 스웨덴의 AI 스타트업 러버블(Lovable)은 불과 8개월 만에 ARR을 100만 달러에서 1억 달러로 끌어올리며 세계에서 가장 빠른 성장을 자랑했습니다. 베를린의 N8n 역시 1년 만에 ARR 5배 성장(4천만 달러 돌파)을 기록하는 등, AI 스타트업들이 전례 없는 속도를 보여주고 있습니다.

그러나 업계에서는 이 ARR 열풍이 실체를 왜곡할 수 있다는 우려가 커지고 있습니다. 높은 이탈률(churn)과 낮은 마진 구조가 ARR의 화려한 수치를 무너뜨릴 수 있기 때문입니다. 일부 AI 서비스는 한 달 만에 고객이 99% 이탈한 사례도 있었으며, 투자자들은 ARR 숫자만으로는 기업의 건전성을 판단하기 어렵다고 지적합니다.

결국 핵심 과제는 지속 가능한 수익성 확보입니다. AI 스타트업들은 고객 유지율과 마진 개선 없이는 장기 성장을 담보할 수 없습니다. 빠른 확장을 넘어, 플랫폼화와 수익 모델 다각화가 뒷받침되어야 한다는 점에서 앞으로의 행보가 주목됩니다. (원문 기사)

마케팅

🤳 EU 인플루언서 마케팅, 규제 속 성숙기로

소비재 기업이라면 이젠 인플루언서 마케팅은 필수죠. 유럽 인플루언서 마케팅 시장 또한 엄청난 성장을 보이고 있습니다. 2025년 브랜드의 80%가 크리에이터 예산을 유지하거나 확대했으며, 47%는 예산을 11% 이상 증액했습니다. 시장 규모도 급성장 중입니다. 글로벌 시장이 2025년 240억 달러(약 32조 원)로 성장하며, 유럽 역시 수백억 달러 규모의 견고한 시장을 형성하고 있습니다.

그러나 성장과 함께 규제도 본격화되고 있습니다. 유럽위원회는 인플루언서를 소비자보호법 적용 대상으로 삼으며, 국가별로 강력한 공개 의무와 벌칙을 담은 법을 시행하고 있습니다. 따라서 규제 준수 자체가 브랜드 세이프티로 인식되고 있습니다. 브랜드와 인플루언서 모두 책임을 져야 하며, 명확한 #ad, #sponsored 태그 사용은 필수가 되었습니다.

인플루언서 마케팅은 법·문화·데이터가 모두 얽힌 종합 전략 게임이 되었습니다. 앞으로는 진정성 있는 콘텐츠와 투명한 파트너십을 구축하면서도 각국의 규제를 철저히 준수하는 브랜드만이 지속가능한 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 규제는 제약이 아닌, 시장을 더욱 건전하게 만드는 성숙의 신호로 봐야 할 때입니다. (원문 기사)

123 Factory, Now

🎆 IFA 기간 123 Factory와 함께하는 행사 바로보기

이번 IFA에서 특별히 창업진흥원, 디자인진흥원과 함께 한국의 유망 테크·디자인 기업 14곳을 지원하게 되었습니다! 👏 이 외에도 다양한 행사를 진행하는데요, 함께 보실까요?

✅ with KISED

9개의 혁신적인 한국 스타트업들과 유럽의 전문가들이 직접 만나 네트워킹하고 비즈니스 협업 기회를 논의하는 장을 마련했습니다. 9월 5일 오전에는 스타트업 피칭이, 오후에는 비즈니스 협업 기회를 논하는 1:1 미팅이 진행될 예정입니다.

저희는 IFA NEXT (H25-312)에서 여러분을 기다리고 있으니, IFA에 오시게 되면 인사 나눠요!

✅ with KISED & Asia Berlin & KIC

이어서 아시아베를린, KIC와 함께, 베를린과 아시아 스타트업 생태계를 잇는 네트워킹 이벤트 Fast Talks & New Faces가 열립니다!
한국과 베를린 스타트업들의 3분 피치, 교류와 협력의 장을 마련하는 자리로, 투자자·창업가·혁신 관계자 모두를 위한 특별한 기회입니다. 혁신적인 아이디어와 새로운 인연을 만나고 싶은 분들의 많은 참여를 기다립니다.

자세한 사항 확인 및 신청은 여기서 해주세요.

✅ with KIDP

한국디자인진흥원과 함께 베를린을 찾은 5개 디자인 기업을 환영합니다! IFA 주간에 부스가 설치되고, 네트워킹 이벤트도 진행될 예정입니다.

삼성·LG 등 글로벌 브랜드와 협업 경험이 있는 한국 디자인 회사들이 가전, 가구, 전자제품, UX/UI 분야의 전문성을 소개하는 자리가 될 예정입니다. IFA주간, IFA NEXT (H25-272)에서 여러분을 기다리겠습니다!

그리고 오는 4일, 베를린 Charlottenburg Innovation Centre에서 한국의 대표 디자인 스튜디오들과 독일·유럽 디자인 전문가들이 한자리에 모입니다. 산업/시각디자인 분야의 한국 디자인 회사들이 전문성을 소개하며, 제품 개발 협업 방식, 유럽 시장의 디자인 전략, 문화 간 협력에 대한 인사이트를 공유하는 교류의 장이 될 것입니다. 네트워킹 이벤트 참여 문의는 [email protected]로 부탁드려요 :)

✅ with NIPA

IFA NEXT의 Dream Stage에서 AI Innovation Starts Here: Where Korea's AI Meets the Future가 진행됩니다! 이 무대에서는 글로벌 AI 흐름 속에서 한국의 미래를 보여줄 예정인데요, 특히 123 Factory의 이은서 대표가 모더레이터로서 행사를 진행할 예정이니 더욱 놓치면 안되겠네요 😉 자세한 내용 및 참가 신청은 여기를 참고하세요.

앞으로도 123 Factory는 한국 스타트업의 성공적인 유럽 진출을 위해 계속 달려나갈 예정입니다. 🚀

주요 행사 일정

• 🌟 IFA 2025 (Internationale Funkausstellung) 
  9월 5일 (금) - 9일 (화) | 베를린, 독일 | 스타트업 
  스타트업과 혁신 기업들이 최신 기술과 아이디어를 선보이며, 업계 리더들과 함께 미래 기술 트렌드를 탐구하는 전시회. IFA에서 123 Factory를 만나보세요!

• IAA MOBILITY 2025 
  9월 9일 (화) - 9월 14일 (일) | 뮌헨, 독일 | 모빌리티 
  "It’s All About Mobility" 테마 아래 모빌리티, 지속가능성, 테크 혁신을 선보이는 글로벌 플랫폼

• IBC2025 
  9월 12일 (금) - 15일 (월) | 암스테르담, 네덜란드 | 미디어 &엔터테인먼트 
  방송&콘텐츠 관련 6개의 주제로 진행: AI, 클라우드 컴퓨팅, 광고, OTT & 스트리밍, 커넥티드 테크, 이머시브 테크

• CIRSE 2025 
  9월 13일 (토) - 17일 (수) | 바르셀로나, 스페인 | 헬스케어 
  방사선학 치료의 전 분야를 아우르는 8개의 주제로 진행

• Drinktec 2025 
  9월 15일 (월) - 19일 (금) | 뮌헨, 독일 | 식음료 
  음료 및 리퀴드 식품 분야 최대 박람회 123 Factory를 만나보세요!

• Bits & Pretzels 2025 
  9월 29일 (월) - 10월 1일 (수) | 뮌헨, 독일 | 스타트업 
  뮌헨 옥토버페스트 기간 동안 7,500명의 창업자, 투자자, 산업 리더가 모여 학습, 네트워킹, 비즈니스를 펼치는 3일간의 행사.

주요 투자 소식

• 🇺🇸🇩🇪 NiCE (AI 기반 CX 플랫폼), 9억 5500만 달러에 Cognigy 인수

• 🇫🇷 Electra (EV 충전 인프라 운영), 4억 3,300만 유로 규모 그린 론 확보, 누적 투자액 10억 유로 돌파

• 🇬🇧 Zenobē (전기차 플릿 운영 및 에너지 저장 솔루션), 3억 2,500만 유로 투자 유치

• 🇬🇧 Xelix (AI 기반 송장 사기 방지 및 비용 누수 감지), 1억 3,700만 유로 투자 유치

• 🇬🇧 Sunsave (영국 최초 태양광 구독 서비스), 1억 1,300만 파운드 투자 유치

• 🇪🇸 Metly (AI 기반 제약 제품 출시 가속화 플랫폼), 52만 유로 프리시드 투자 유치

• 🇫🇷 Aircap (사모 자산 리스크 및 현금 흐름 관리 솔루션), 50만 유로 투자 유치

• 🏴󠁧󠁢󠁳󠁣󠁴󠁿 Nuuri (유아 교육기관 탐색 및 등록 플랫폼), 27만 5천 파운드 프리시드 투자 유치

• 🇨🇭 Jaipur Robotics (AI 비전 기반 폐기물-에너지 전환 기술), 15만 3천 유로 투자 유치

• 🇬🇧 Kondor (산업 에너지 낭비 감축 스타트업), 프리시드 투자 유치

• 🇩🇪 Auxxo (여성 창업 스타트업 전용 VC), 2,600만 유로 규모 2호 펀드 1차 클로징 완료

• 🇸🇪 Lovable (초고속 성장 SaaS), 출시 8개월 만에 연간 매출 1억 달러 달성

• 🇬🇧 Bitfount (AI 기반 임상 데이터 연합 플랫폼), 680만 유로 투자 유치

• 🇬🇧 Magentic (공급망에 AI 에이전트를 배치하는 자동화 플랫폼), 460만 유로 투자 유치

• 🇩🇪 Makersite (제품 설계 단계에서 AI 기반 지속 가능성 분석), 6,000만 유로 투자 유치

• 🇧🇬 Blue Longevity Clinic (장수 헬스케어 클리닉), 200만 유로 투자 유치

• 🇪🇪 ÄIO (화장품용 친환경 바이오 대체재 개발), 100만 유로 투자 유치

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